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农业机械销售旺季是那几个月

2021-11-16 来源:仁怀市机械信息网

农业机械销售旺季是那几个月

其实只要想搞农机,只要你是机械出身的,毕业之后都可以选农机单位去应聘。但是对于其它的机械产品企业,就不一定乐意接受农机的毕业生。

农机经销商淡季做什么农机市场步入淡季,经销商应当思考两个问题:一是如何保证公司经营活动淡季不淡,二是为销售旺季提前做些准备。具体来说,以下几项工作特别值得关注。 首先,要总结与规划。重点分析前一段农机经营过程中有哪些经验值得总结、坚持和推广,哪些教训值得吸取,怎样克服工作中的不足,并且制定整改措施。譬如,业务同比是上升了还是下降了,主要原因是什么。在此基础上,根据市场运行过程中出现的新特点和新问题,编制或者修正、完善下一步的经营计划,使之更科学、更符合客观实际。 其次,做好员工培训,重点提升服务质量和水平。培训工作应该成为公司经常化的工作,尤其在淡季,经销商应该抓住这个机会,做好提升员工能力的培训工作。从培训时间、内容、培训对象等都要经过精心的策划,要结合员工工作过程中表现出的短板,确保培训效果。 提升服务质量和水平应成为培训的主旋律。优质的服务来自内心,要想提高服务质量,就要培养员工对工作的忠诚度、责任感和执行力,不断地学习服务规范,改善服务态度,提倡主动服务,做好每一个细节。 第三,发展和维护客户群。广泛、忠诚的客户是经销商赖以生存的基础,也是扩张公司业务的种子。营销学上有两个说法,一是发展一个新客户的成本是维护一个老客户成本的7倍,二是20%的客户为企业带来80%的利润。这就要求锁定、梳理公司的老客户群,确定重点客户;访谈这些客户,倾听他们的声音和建议;给他们提供特殊的服务,譬如对他们的机械进行“体检”和保养,给他们送去一些易损件,从而铆牢与他们的感情;建立完善用户档案。怎样发展新客户、拓展市场、扩张经营规模呢?这就要通过广泛的市场调研,研究哪些属于潜在客户,哪些属于市场新的利润增长点,以便确定下一步市场开发的重点。 最后,就是通过各种手段保证淡季不淡。 (中国农业机械流通协会 张华光)

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